B2B

АртСевер — франшиза АГЗС

Цена лида −48%, квалифицированных заявок 22% → 51%

1,6% → 6,1%

конверсия в заявку

−48%

цена лида

22% → 51%

квал-заявки

Полистайте сайт — до и после

Перетащите шторку или переключите «До / После», смените десктоп и мобильный.

Стало

Было

⇄

Что было

Старая франшиза была перегружена операционкой: форматы Арт-Мини/Макси, паушальные взносы, автопарк, лицензирование ОПО, этапы согласования участка. Всё это валилось на человека, который ещё не понял главного — сколько он заработает и за сколько отобьёт вложения. Терминология нефтянки отпугивала новичков, а именно они — основная аудитория франшизы.

Что стало

Поставили во главу угла деньги и простоту входа.

Заголовок: «Зарабатывайте от 300 000 ₽/мес на АГЗС — без опыта в нефтянке. Под ключ за 4 месяца»
Финмодель как оффер: «расчёт под вашу локацию, не средние по рынку»
Ключевые цифры крупно: от 300 000 ₽ прибыли, окупаемость от 8 месяцев, запуск за 4 месяца
Преимущества под страхи новичка: «опыт не нужен», «строим с нуля под ключ», «топливо есть даже при −40 °C»
Фишки (безоператорная система, приложение, рефералка) — через выгоду партнёра

Результат

Фокус с «как устроена франшиза» на «сколько я заработаю» поднял конверсию с 1,6% до 6,1%. «Финмодель под локацию» оказалась сильнее «оставьте заявку» — человеку нужны цифры по его городу. Цена лида упала на 48%, а доля квалифицированных заявок (с реальным бюджетом) выросла с 22% до 51%.