Центр содействия бизнесу — бухгалтерия
Конверсия 2,1% → 7,8%, цена клиента −44%
Полистайте сайт — до и после
Старый сайт был не лендингом, а порталом: пугающий заголовок «Кто не платит бухгалтеру, тот платит налоговой» и сразу меню из полутора десятков услуг плюс разделы «Важно», «Штрафы», «Суд», «Акции». Всё в куче, на языке бухгалтерии, без позиционирования — предприниматель тонул в ссылках. Калькулятор и экспресс-аудит на сайте уже были, но терялись и не работали как точки входа.
Не «добавляли инструменты», а собрали из того же набора сфокусированный лендинг с одним понятным путём.
- Чёткое позиционирование вместо пугалки: «бухгалтерия. отчётность. налоги. под контролем»
- Три опоры доверия под заголовком: ответственность за ошибки в договоре, 3 бухгалтера на компанию, фиксированная цена без доплат
- Экспресс-аудит — из общего списка в отдельный оффер-крючок «за 4 часа проверим налоги, отчётность, первичку»
- Блок узнавания ситуаций («бухгалтер уволился, дедлайны горят», «заблокировали счёт»)
- Калькулятор оставили — но как чистый отдельный шаг, а не строчку в портале
Фокус вместо свалки: конверсия в заявку выросла с 2,1% до 7,8%, цена клиента упала на 44%. Главным рычагом стали не инструменты (они были и раньше), а доверие — особенно «ответственность за ошибки в договоре», к которому люди возвращались перед заявкой. Экспресс-аудит как лёгкий вход конвертировал в платный договор около 30%.