Вводные данные
- Проект: Производство сэндвич-панелей в Москве и ближайших областях.
- Цель: Привлечь заявки на крупные партии (от 300 кв. м).
- Бюджет: 140 000 рублей в месяц.
- Срок работы: 1 месяц.
Цели и задачи
- Исключить нецелевые заявки от физических лиц.
- Снизить стоимость заявки до 5 000 рублей.
- Привлечь заявки только от компаний и застройщиков.
Подготовительный этап
Работа с посадочной страницей
Для теста был создан новый лендинг на Тильде, где:
- Добавлен каталог с основными характеристиками панелей.
- Сделан акцент на крупных объемах и B2B-подходе.
- Добавлена форма заявки с минимальным порогом заказа — от 300 кв. м.
- Упрощена структура, чтобы увеличить скорость загрузки страницы.
Формирование товарного фида
1. Сильные стороны конкурентов:
- Большинство используют каталоги и показывают цены на панели.
- Некоторые предлагают бесплатную доставку и монтаж.
2. Слабые стороны конкурентов:
- Ориентированы на розничных клиентов, физлиц.
- Долгие сроки производства и доставки.
3. Наши преимущества:
- Производство панелей под заказ, гибкость в сроках.
- Минимальный объем заказа от 300 кв. м.
- Быстрые сроки изготовления.
Запущенные кампании
Поисковые кампании
Цель: Привлечь компании, готовые заказывать крупные партии.
Настройки:
- Собраны ключевые фразы с упором на оптовые запросы: «сэндвич-панели оптом», «производство сэндвич-панелей».
- Исключены фразы, связанные с мелкими заказами: «гараж», «сарай», «для дома».
Средняя стоимость заявки составила 4 200 рублей.
Товарные кампании
Тест:
- Запускались на отдельный лендинг с каталогом.
- Привлекли много заявок, но почти все они были от физических лиц.
Средняя стоимость заявки составила 2 100 рублей, однако конверсия в продажу отсутствовала.
Ремаркетинг
Цель: Вернуть пользователей, посетивших сайт, но не оставивших заявку.
Настройки:
- Использованы баннеры с акцентом на минимальном объеме заказа (300 кв. м) и сроках производства.
Привлекли 5 заявок по цене 4 800 рублей каждая.
Оптимизация кампаний
1. Чистка ключевых фраз:
- Удалены запросы общего характера: «сэндвич-панели Москва», «купить сэндвич-панели».
- Добавлены узкие запросы: «сэндвич-панели для склада», «оптовая покупка панелей».
2. Тестирование объявлений:
Примеры эффективных объявлений:
- «Сэндвич-панели от производителя. Опт от 300 кв. м.»
- «Производство сэндвич-панелей. Доставка и монтаж. От 300 кв. м.»
- «Сэндвич-панели в Москве. Прямой производитель. Спец условия для крупных партий»
3. Корректировки ставок:
- Уменьшены ставки для общих запросов.
- Увеличены ставки для коммерческих запросов с высокой конверсией.
4. Выводы по неэффективным кампаниям:
- Товарные кампании отключены из-за большого количества заявок от физических лиц.
Выводы и дальнейшие шаги
1. Укрепить поисковые кампании за счет увеличения бюджета.
2. Доработать лендинг, добавив кейсы и отзывы клиентов.
3. Расширить список ключевых фраз для поиска новых оптовых клиентов.
Проект показал, что в B2B-сегменте основной инструмент привлечения — это поисковая реклама с тщательно подобранными ключевыми фразами и акцентом на крупных заказах.
Отзыв заказчика
