Задача
Запустить рекламу для привлечения заявок на пробный урок рисования с минимальным бюджетом и показать результат в кратчайшие сроки. Учитывая, что это был тестовый запуск, задача осложнялась необходимостью быстрых корректировок и точных настроек.
Результат: заявки на пробный урок по 300 рублей, что для тестового бюджета стало большим успехом.
О проекте
Школа рисования «Artishock» находится в Санкт-Петербурге на Петроградке. Студия предлагает уроки рисования для взрослых и детей, занятия подойдут как для начинающих, так и для людей с опытом.
Особенности студии:
- Уроки проходят в уютной атмосфере с опытными преподавателями.
- Разнообразные направления: живопись, графика, абстракция.
- Индивидуальный подход и небольшие группы.
- Расположение в центре Петроградки — удобно добираться из близлежащих районов.
Про конкурентов
Основные конкуренты:
- Школы рисования в Санкт-Петербурге, такие как «Точка Арт» и «Кисточка».
- Частные репетиторы, проводящие уроки рисования на дому или онлайн.
Сильные стороны конкурентов:
- У крупных школ есть широкая линейка курсов и интенсивов.
- Некоторые предлагают бесплатные материалы для уроков.
- Широкий охват рекламы за счёт больших бюджетов.
Слабые стороны конкурентов:
- Высокая стоимость пробных занятий.
- Неудобное расположение (далеко от центра).
- Чрезмерно большие группы, из-за чего ученики получают мало внимания.
Про целевую аудиторию
1. Взрослые:
- Возраст: 25−45 лет.
- Боли: желание раскрыть творческий потенциал, отдохнуть от рутины, стресс от сложных техник.
- Потребности: доступные курсы, удобное время занятий, близость к дому.
2. Родители детей:
- Возраст: 30−50 лет.
- Боли: желание занять ребёнка полезным хобби, отсутствие времени на поиск хорошего преподавателя.
- Потребности: занятия рядом с домом, квалифицированные педагоги, безопасная и уютная атмосфера.
Преимущества и недостатки проекта
Преимущества:
- Удобное расположение на Петроградке.
- Уютная студия с индивидуальным подходом.
- Широкий выбор направлений и техник рисования.
- Доступная стоимость занятий.
Недостатки:
- Отсутствие масштабного бренда и узнаваемости.
- Мало акцента на уникальности школы (чем выделяется среди конкурентов).
- Недостаток информации о преподавателях на лендинге.
Пример объявлений
Про мастер кампаний и РСЯ
Запуск кампаний
- Основной упор на поиск и РСЯ.
- Настроил ключевые фразы, связанные с рисованием, пробными уроками и курсами в районе Петроградки.
- Использовал полигоны, чтобы таргетироваться на ближайшие районы.
Объявления
Примеры поисковых объявлений:
- «Атмосферная студия рисования на Петроградской. Пробный урок = 0 рублей!»
- «Студия рисования на Петроградке. Для детей и взрослых. Любые техники»
- «Индивидуальные уроки рисования в центре СПб. Запишитесь!»
Пример объявления для РСЯ:
- Заголовок: «Уютная студия рисования на Петроградке. Бесплатный первый урок!»
- Текст: «Школа рисования на Петроградке. Для начинающих и продвинутых. Владеем всеми техниками»
Изображения:
- Кисти и краски на мольберте.
- Групповые занятия в уютной студии.
Оптимизация
- В первые дни кампания на РСЯ привлекала много некачественного трафика.
- Чистка площадок: исключил более 600 нерелевантных сайтов, чтобы направить показы на целевую аудиторию.
- Обновлял объявления, баннеры и корректировал ставки, чтобы удерживать заявки в рамках бюджета.
Корректировки
- Сделал ставку на таргетинг по интересам: живопись, хобби, творчество.
- Увеличил ставки для мобильного трафика, где был выше CTR.
Почему сработало
Поиск:
- Высокая точность таргетинга на ключевые фразы с указанием района.
- Конкурентная стоимость клика благодаря чёткой сегментации.
РСЯ:
- Сработали полигоны и локальные таргетинги.
- Объявления с эмоциональными изображениями и понятными текстами сразу привлекали внимание.
Что дальше
1. Масштабирование:
- Увеличение бюджета на РСЯ с тестированием новых изображений и текстов.
- Добавление графических баннеров для большей вовлечённости.
2. Доработка лендинга:
- Расширить информацию о преподавателях.
- Добавить отзывы учеников и фотографии занятий.
3. Новые гипотезы:
- Запуск ремаркетинга для тех, кто посещал лендинг, но не записался.
- Протестировать смарт-баннеры с акцентом на локацию.
Выводы
Тестовый запуск кампании показал успешный результат — стоимость заявки в 300 рублей доказала эффективность выбранной стратегии. Основной успех обеспечили грамотный выбор инструментов (поиск + РСЯ), геотаргетинг на район Петроградки и детальная оптимизация кампаний. Следующий этап — масштабирование и доработка лендинга для повышения конверсии.
Отзыв заказчика
