Задача
Задача заключалась в настройке и оптимизации контекстной рекламы для проекта по обучению фитнес-тренеров с целью привлечения новых студентов и увеличения числа заявок на курсы.
Требовалось выявить слабые стороны текущих рекламных кампаний, усилить сильные элементы, настроить эффективные объявления и ключевые слова, а также обеспечить стабильный приток целевого трафика с минимальными затратами.
О проекте
Start Fit предлагает программы обучения фитнес-инструкторов, аккредитованные ведущими спортивными ассоциациями.
Форматы обучения: очное, онлайн, смешанное.
Основные преимущества:
- Курсы адаптированы для начинающих и специалистов.
- Сертификаты соответствуют российским и международным стандартам.
- Есть поддержка трудоустройства выпускников.
Аудит прошлой рекламной кампании
Перед началом работы я провел аудит уже запущенных рекламных кампаний. Проанализировал их эффективность, выявил слабые стороны — например, нецелевые ключевые слова, низкую конверсию отдельных объявлений или неправильно настроенные минус-слова.
Также отметил, какие аспекты можно улучшить и масштабировать: эффективные объявления, успешные ключевые запросы и удачные креативы. Выделил сильные стороны, такие как хорошо проработанный оффер или качественный лендинг, которые можно использовать для усиления общей стратегии.
Благодаря этому анализу удалось создать четкий план по оптимизации и масштабированию рекламы.
Анализ конкурентов
В рамках анализа конкурентов я обнаружил, что основные школы обучения фитнес-тренеров предлагают качественный образовательный контент и хорошо оформленные курсы.
Однако у них есть значительные недостатки: непонятная ценовая политика, отсутствие рассрочки для оплаты обучения, перегруженные сайты, где сложно найти нужную информацию, и слабая коммуникация карьерных перспектив после окончания курсов.
Сильные стороны конкурентов:
- Акцент на онлайн-формате обучения, что привлекает людей из других регионов.
- Предоставление пробных уроков или демо-доступа.
- Упор на гибкость расписания, что позволяет совмещать обучение с работой.
- Высокая узнаваемость, несколько конкурентов давно на рынке и их знают.
Наши сильные стороны:
- Широкая сеть клубов-партнеров, куда мы трудоустраиваем выпускников.
- Международный диплом, признанный за рубежом.
- Одна из самых низких цен на рынке, при этом высокое качество обучения.
- Удобная рассрочка без переплат, доступная каждому.
- Раскрученный бренд в социальных сетях, формирующий доверие.
- Отдельные программы для новичков и опытных тренеров, учитывающие разный уровень подготовки.
- Сильный преподавательский состав с многолетним опытом.
- Возможность прохождения стажировки в реальных фитнес-клубах.
- Доступ к материалам курса даже после его окончания.
- Поддержка карьерного роста: помощь в составлении резюме, подготовка к собеседованию.
Примеры объявлений
Анализ целевой аудитории
1. Портрет аудитории
- Возраст: 20−35 лет.
- Профессия: Молодые специалисты, которые хотят начать карьеру фитнес-инструктора или тренера.
- Интересы: ЗОЖ, спорт, личностное развитие.
- Проблемы:
- Отсутствие опыта и знаний для работы.
- Страх, что обучение не приведет к трудоустройству.
- Ограниченный бюджет на обучение.
2. География
- Москва и крупные города России (Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург).
- Онлайн-формат может привлечь жителей регионов.
3. Цели аудитории
- Получить востребованную профессию.
- Освоить дополнительные навыки для роста в фитнес-индустрии.
- Трудоустроиться в престижный клуб или открыть свою практику.
4. Мотивация
- Гарантия трудоустройства.
- Сертификат, который подтверждает квалификацию.
- Доступ к реальным кейсам и практике с экспертами.
Ход работы
Кампании запускались на:
- Поиск.
- РСЯ.
- Базу CRM.
- Look-Alike аудиторию.
- Ремаркетинг.
- Конкурентов.
- Мастер-классы и вебинары.
- Товарные кампании для продвижения услуг.
Наиболее эффективными оказались кампании на поиск и конкурентов, а также начинает «раскачиваться» вебинар.
Кампании структурированы на:
- Регионы с филиалами (оффлайн-обучение).
- Онлайн-обучение, доступное по всей России.
Объявления сегментированы по направлениям:
- Групповые программы.
- Персональное обучение.
- Повышение квалификации.
- Нутрициология и смежные направления.
Оптимизация
- Основной трафик поступал с поиска, так как РСЯ показал высокий процент отказов, и эффективность была ниже.
- Проводилось снижение стоимости заявки через:
- Регулярное добавление минус-слов для повышения качества трафика.
- Тестирование новых текстов объявлений и подходов к таргетингу.
- Оптимизацию ставок для снижения CPA.
- Внедрена ремаркетинговая стратегия для работы с аудиторией, которая взаимодействовала с вебинаром или мастер-классами.
Что дальше?
Стоимость заявки постепенно снижается, но уже приближается к пределу CPA. На следующем этапе запланировано:
- Переделка посадочных страниц для повышения их конверсии.
- Тестирование новых УТП в объявлениях, чтобы выделить уникальные преимущества обучения.
- Расширение базы лидов через вебинарные кампании, которые показывают потенциал роста.
Результаты и итоги
Кампании обеспечили стабильный поток заявок с заданной стоимостью, а структура и оптимизация позволили эффективно распределить бюджет и выявить перспективные направления.
