Снизил стоимость заявки с 4 000 ₽ до 1 300 ₽ и привлек 220 лидов в месяц с бюджетом 290 000 ₽. Тестировал гипотезы, новые лендинги и регулярно оптимизировал рекламу для аспирантуры с отсрочкой от армии

1. Устаревший лендинг: Конверсия была низкой. Отсутствовала возможность доработки, так как разработчиков предыдущего сайта не было в доступе.
2. Неэффективная реклама: Высокая стоимость заявок. Много нерелевантного трафика и нецелевых заявок.

Вместе с клиентом составили список основных университетов-конкурентов, предлагающих программы аспирантуры по аналогичным направлениям.
Собрал данные из рекламных кампаний конкурентов, включая:

• Тексты и заголовки объявлений в поисковой рекламе и РСЯ.
• Используемые креативы.
• Упоминаемые преимущества и офферы.

В общей сложности было проанализировано более 500 объявлений из разных регионов.

Большинство объявлений акцентируют внимание на стандартных преимуществах: государственная аккредитация, бюджетные места, научные исследования. Некоторые университеты предлагают гибкий график обучения или доступ к грантам, но эту информацию редко выделяют как основной оффер.

Было понятно, что никто не предоставляет образовательный кредит, такую низкую стоимость, зачисление в течение недели. Решили транслировать на лендинге и в объявлениях данные офферы вместе с общими.

Результат:
Рекламные кампании стали более точными и релевантными. На этапе тестирования CTR объявлений вырос в 2 раза по сравнению с предыдущими запусками, а количество заявок увеличилось на 300% благодаря обновленным офферам, настройкам и улучшенной посадочной странице.

Разработка новой посадочной страницы

Старый лендинг не соответствовал задачам проекта. Было принято решение создать новую страницу на Tilda:

• Добавил четкое позиционирование: упор на отсрочку от армии, выгоды от поступления, реальный цены и направления, отзывы и несколько форм захвата.
• Интегрировал аналитику и подключил CRM клиента для отслеживания заявок и корректного обучения алгоритмов.

Результат: новый лендинг увеличил конверсию в заявки на 128%.
Часть трафика по просьбе клиента продолжали направлять на старый сайт для поддержки SEO. Однако стоимость заявок там была вдвое выше, чем с новой посадочной страницы, но всё равно значительно ниже, чем при предыдущей рекламе.

Настройка поисковой рекламы

Запустил кампании с сегментацией:

• «Поступление в аспирантуру с отсрочкой от армии».
• «Обычное поступление в аспирантуру».

Гео-разделение: приоритет был на западную часть РФ, так как по опыту клиента основные аспиранты поступали оттуда. Также университет находится в Москве.

Пакетная стратегия: для равномерного распределения бюджета и обеспечения достаточного числа конверсий.

Результат: Лиды с поиска оказались качественными, но их было недостаточно, а стоимость была выше, чем хотелось.

Работа с РСЯ

Запустил кампанию в РСЯ с 48 вариантами объявлений, используя:

• Таргетинги по ключевым фразам.
• Автотаргетинг.
• Таргетинг на сайты конкурентов.
• Интересы.

Результат: значительная часть трафика оказалась нерелевантной. Кампанию отключил после нескольких тестов.

Мастера кампаний

На удивление, эта кампания дала лучшие результаты. Что было сделано:

• Использовал несколько вариантов объявлений с разными изображениями.
• Добавил ключевые фразы и минус-слова.
• Установил корректировки ставок: Снизил ставки для женщин (основная аудитория — мужчины призывного возраста, заинтересованные в отсрочке от армии).
• Исключил показы для детей и пожилых.
• Настроил таргетинг на основные конкурирующие учебные заведения.
• Провел оптимизацию ставок по устройствам: акцент на десктопы, так как для целевой аудитории это основной канал взаимодействия.

Результат: Кампания до сих пор привлекает подавляющее количество целевых заявок по приемлемой стоимости.

Постоянный анализ: Отключение нерелевантных площадок, добавление минус-слов, корректировки бюджета и ставок.

Тестирование гипотез: Пробовали разные формулировки объявлений и УТП. Запускали все возможные типы кампаний, чтобы найти наиболее эффективные.

Рост конверсий: Новый лендинг увеличил эффективность рекламы. Мастера кампаний стали основным каналом привлечения лидов.

Вывод: Этот кейс ещё раз показывает, что без тестирования и времени невозможно получить результат сразу. Только благодаря запуску различных вариантов кампаний и регулярной оптимизации удалось снизить стоимость заявки с 4000 ₽ до целевых 1300 ₽ и обеспечить стабильный поток заявок.