Задача
Клиент обратился с целью настроить рекламную кампанию для привлечения аудитории на бесплатный мини-курс по кинологии из 5 уроков. Задача состояла в том, чтобы минимизировать стоимость регистрации и эффективно прогреть аудиторию для продажи полноценного платного курса.
Бюджет: тестовый, 40 000 рублей
Результат: 216 регистраций
Цена регистрации: 180 рублей
О проекте
До меня проект пытался запустить рекламу с помощью подрядчиков, которые сделали ставку на поисковые кампании. Однако за потраченные 15 000 рублей удалось привлечь только 3 регистрации, что явно не окупало рекламу. Клиент решил сменить подрядчика и передал управление мне.
Что я делал
Запуск кампаний на РСЯ
Решил не тратить бюджет на поиск, а сосредоточиться на Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Объявления:
Указал в текстах о бесплатности курса, простоте регистрации и уникальности программы:
- «Бесплатный мини-курс по кинологии. 5 уроков для начинающих.»
- «Научитесь воспитывать собак. Бесплатный курс от экспертов.»
- «Начните карьеру кинолога. Пройдите бесплатный мини-курс из 5 уроков.»
Картинки:
- Использовал изображения собак, созданные нейросетями.
- Акцентировал внимание на визуале, чтобы сразу вызвать эмоции у целевой аудитории.
Оптимизация кампании
Чистка площадок:
- Исключил более 150 нерелевантных площадок, которые приводили трафик без конверсий.
- Сфокусировался на площадках с высокими метриками вовлечённости.
Корректировки аудитории:
- Таргетинг на интересы:
- Владельцы собак, дрессировка.
- Образование, саморазвитие.
- Исключил нецелевую аудиторию (например, подростков).
Корректировки времени показа:
- Запустил рекламу с упором на вечернее время, когда люди чаще занимаются самообразованием.
Пример объявлений
Выводы
- Фокус на РСЯ окупился: несмотря на сложность ниши, мне удалось добиться отличного результата по цене регистрации.
- Оптимизация площадок и таргетингов сыграли ключевую роль: это снизило стоимость регистрации с 5000 рублей до 180 рублей.
- Важность эмоционального подхода: изображения с собаками и акцент на бесплатный доступ к курсу сразу вызвали доверие у аудитории.
Итог: проект успешно протестировал онлайн-рекламу и получил стабильный поток регистраций с минимальным бюджетом.
Отзыв заказчика
