Задача
Настроить эффективную контекстную рекламу в Яндекс. Директе для привлечения партнёров в компанию по продаже товаров для здоровья. Основная цель — снизить стоимость заявки, устранить проблемы с предыдущей стратегией продвижения, и за короткий срок (14 дней) обеспечить поток целевых лидов, уложившись в бюджет 100 000 рублей.
О проекте
Компания «Дом здоровья» приглашает партнёров для сотрудничества в сфере продаж товаров для здоровья. Уникальное торговое предложение: высокий доход, гибкие условия, поддержка на всех этапах. Партнёры получают маркетинговые материалы, обучение и готовые механики для успешного старта.
Преимущества компании:
- Более 20 лет на рынке.
- Гарантированное качество товаров.
- Индивидуальные условия для каждого партнёра.
Про конкурентов
Сильные стороны конкурентов:
- Упор на популярные категории товаров: БАДы, медтехника, косметика.
- Активное продвижение через соцсети и маркетплейсы.
- Привлекательные бонусные программы.
Слабые стороны конкурентов:
- Нет качественной поддержки на старте (обучения, маркетинга).
- Мало конкретики по доходности и перспективам сотрудничества.
- Часто встречается массовый набор с минимальным отбором партнёров.
Преимущества нашего проекта:
- Поддержка на всех этапах запуска бизнеса.
- Высокая маржинальность товаров.
- Прозрачные условия сотрудничества.
- Бесплатное обучение
- Чёткие карьерные перспективы: возможность открыть собственный магазин.
Про целевую аудиторию
Люди, ищущие стабильную работу с карьерным ростом:
Возраст: 20−45 лет. Мотивированы перспективой профессионального и финансового роста.
Те, кто хочет начать свой бизнес:
Возраст: 25−45 лет. Рассматривают работу как первый шаг к открытию своего дела.
Люди, уставшие от работы по найму:
Возраст: 25−40 лет. Ищут возможность работать в компании, где ценят вклад каждого сотрудника и предлагают возможности для роста.
Само продвижение
Анализ текущей ситуации
До моего прихода рекламу запускали в тестовом режиме, но выбрали неверную стратегию.
- Использовали околоцелевые поисковые запросы, которые приводили к высокой стоимости клика и мусорным заявкам.
- Из-за высокой конкуренции в поиске не удалось получить достаточное количество качественных лидов.
- Не было акцента на карьерный рост и долгосрочные перспективы, что важно для аудитории
Что сделал я
Я сосредоточился на рекламной сети Яндекса (РСЯ), чтобы работать с потенциальной аудиторией, которая ещё не находится в активном поиске работы, но может заинтересоваться уникальным предложением.
Группировка по городам:
- Создал объявления для каждого региона, где требуются сотрудники.
- Включил в заголовки название города для повышения локальной релевантности.
Наполнение объявлений:
- Использовал мотивирующие сообщения: «Работа с перспективой открыть свое дело», «Начни карьеру с нуля и вырасти до владельца бизнеса».
- Добавил визуалы с изображением успешных сотрудников, которые прошли путь от начальной позиции до руководства.
Фильтрация трафика:
- Использовал проверенный список мусорных площадок для исключения нерелевантного трафика.
- Отключил мобильный трафик, так как он показал низкую конверсию в прошлых проектах.
Пример объявлений
Выводы
- РСЯ — ключевой инструмент: сеть показала себя как оптимальный канал для привлечения сотрудников в проекте с низким сформированным спросом.
- Локализация объявлений: адаптация текстов под регионы увеличила конверсию.
- Фокус на карьере: акцент на долгосрочных перспективах привлёк заинтересованную аудиторию.
Итог: за 14 дней удалось привлечь 44 заявки с чётким фокусом на перспективную работу, уложившись в бюджет и удержав стоимость заявки на уровне 2200 рублей.
Отзыв заказчика
