Задача
Запустить контекстную рекламу в Яндекс. Директ для привлечения заявок на услуги по подбору отдела продаж, включая руководителей и менеджеров. Основная цель — обеспечить стабильный поток заявок при стоимости до 1500 рублей за лид, уложившись в бюджет 135 000 рублей в месяц.
О проекте
Проект — частный специалист с многолетним опытом в подборе и управлении отделами продаж. Услуга включает подбор «под ключ» как всего отдела, так и отдельных специалистов: руководителей и менеджеров.
Преимущества:
- Более 10 лет на рынке.
- Руководил собственными отделами продаж.
- Эксклюзивные базы кандидатов.
- Быстрая работа — отдел может быть сформирован за несколько недель.
Про конкурентов
Сильные стороны конкурентов:
- Крупные рекрутинговые агентства с широкой сетью контактов.
- Возможность предоставления нескольких кандидатов для выбора.
- Узнаваемость брендов в нише HR-услуг.
Слабые стороны конкурентов:
- Долгий процесс подбора.
- Высокая стоимость услуг.
- Конвейерный подход: кандидаты не всегда соответствуют запросам клиента.
Преимущества нашего проекта:
- Индивидуальный подход, полный контроль на всех этапах.
- Быстрая адаптация кандидатов под специфику бизнеса клиента.
- Личное участие эксперта с опытом управления продажами.
Про целевую аудиторию
- Малый и средний бизнес: компании, которые масштабируются и ищут новые кадры для увеличения прибыли.
- Руководители и владельцы компаний: желающие построить эффективную команду продаж.
- HR-менеджеры: которым нужны готовые специалисты без долгих процессов подбора.
Потребности аудитории:
- Быстрый и качественный подбор персонала.
- Кандидаты, которые сразу начинают приносить результат.
- Прозрачные условия сотрудничества и фиксированные сроки.
Стратегия продвижения
Кампании
1. Поиск:
- Основной упор на запросы с высоким намерением, например: «подбор отдела продаж», «найти руководителя отдела продаж», «поиск менеджера по продажам».
- Минусовал нерелевантные запросы: про вакансии, обучение продажам.
- Сделал уточнения в текстах: акцент на скорости работы и гарантии результата.
2. РСЯ:
- Запустил баннеры с фотографиями команд и ключевыми преимуществами.
- Акцент: «Соберём отдел продаж за 2 недели», «Руководитель отдела продаж под ключ».
3. Мастер кампаний:
- Изначально показывал небольшой поток, но после пересборки объявлений и отключения неэффективных стратегий кампания дала качественный трафик.
Что сработало
1. Поиск:
- После регулярного добавления минус-слов и оптимизации ставок поисковые кампании дали поток заявок с высокой конверсией.
2. Мастер кампаний:
- После пересборки и добавления новых объявлений кампании начали стабильно работать и привлекать основной поток целевых клиентов.
Что не сработало
1. РСЯ:
- РСЯ показала много некачественного трафика. Попытки оптимизации не привели к снижению стоимости заявки, поэтому кампанию отключили.
Оптимизация за 2 месяца
1. Поиск:
- Каждый день добавлял минус-слова, убирая нецелевые запросы.
- Постепенно корректировал ставки на основе данных о конверсии.
2. Мастер кампаний:
- Пересобрал объявления, уточнил тексты, добавил больше визуалов.
- Отключил неэффективные стратегии, сосредоточился на работающих.
- Сделал корректировки целевой аудитории, добавил минус слова и запрещенные площадки.
3. РСЯ:
- В первый месяц пробовал фильтровать площадки, но из-за высокого процента нерелевантного трафика кампанию отключил.
Идеи для дальнейшей работы
1. Ремаркетинг:
Настроить кампанию для возвращения пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку.
2. Видеообъявления:
Создать видео о процессе подбора персонала и запускать их на YouTube и в РСЯ.
3. Расширение географии:
Тестировать регионы за пределами Москвы и Московской области.
4. Сезонные акции:
Создать предложения для компаний, активно нанимающих персонал в определённые периоды.
Результаты
- Поиск дал 27% заявок, мастер кампаний — 75%.
- Кампании стабильно держались в рамках KPI.
Пример объявлений
Выводы
- Поиск — перспективное направление: после пересборки объявлений этот инструмент показал хорошие результаты.
- Мастер кампаний — основной инструмент: кампании принесли основную долю заявок благодаря регулярной оптимизации.
- РСЯ неэффективна: для узкоспециализированного проекта данный формат не подходит.
Итог: за второй месяц удалось получить 102 заявки при средней стоимости 1130 рублей, что уложилось в KPI и позволило заказчику стабильно привлекать новых клиентов.
Отзыв заказчика
