Задача
Ко мне обратился клиент с просьбой настроить рекламные кампании для увеличения числа заявок на аренду автомобилей в Ереване. Основной упор был сделан на туристов и предпринимателей из России, которые ищут транспорт среднего и эконом-сегмента для долгосрочной аренды (7−30 дней).
Ход работы
Анализ ниши и конкурентов
Изучил запросы целевой аудитории и предложения конкурентов. Основными конкурентами оказались крупные агрегаторы и международные ренталы.
Определил портрет клиента:
- Туристы и предприниматели из России, которым важны комфорт, простота оформления и прозрачные условия.
- Основные запросы: аренда без залога, без кредитной карты, доставка автомобиля в любую точку города, низкая цена.
Выделил ключевые преимущества клиента: легкость оформления, отсутствие залога, доступные цены и доставка по Еревану.
Настройка рекламных кампаний
- Создал поисковые кампании в Google Ads и Яндекс.Директе.
- Настроил геотаргетинг для запросов, связанных с Ереваном и Арменией.
- Провел работу с минус-словами, чтобы избежать нерелевантных кликов.
- Разделил кампании на регионы: отдельно для Еревана и отдельно для всей России.
- Включил в объявления основные преимущества клиента, что позволило выгодно выделиться на фоне конкурентов.
- Использовал мастер кампаний для создания универсальных объявлений, добавив реальные фото автомобилей клиента, чтобы сразу привлечь внимание арендаторов.
Оптимизация посадочной страницы
- Ускорил загрузку сайта за счет оптимизации изображений и перехода на более быстрый хостинг.
- Добавил триггеры доверия: отзывы, фото автомобилей, указание цен и упрощенную форму бронирования.
- Адаптировал сайт под мобильные устройства.
- Разработал акции для привлечения клиентов:
Один день аренды бесплатно при бронировании на 7+ дней.
Скидка 20% для первого бронирования.
Контроль и оптимизация рекламы
- Ежедневно проверял показатели кампаний: стоимость кликов, CTR и заявки.
- Убрал неэффективные ключевые слова.
- По ходу анализа заметил, что основной поток заявок идет из региона Армения, а трафик из России оказался менее эффективным из-за нежелания пользователей сразу бронировать авто.
- Корректировал акцию: убрал предложение «один день бесплатно», оставив скидку для первых клиентов.
- Отключил мастер кампаний, так как дешевые лиды из этого источника не приносили продаж.
- Через месяц настроил корректировки ставок по полу, возрасту, устройствам и другим параметрам, чтобы снизить стоимость клика и заявки.
- Несмотря на отсутствие коллтрекинга, работал с данными заявок с форм и опирался на обратную связь клиента о звонках.
Примеры объявлений
Результаты и итоги
- Количество заявок: 100 (рост на 75% по сравнению с предыдущими месяцами).
- Стоимость заявки: 1300 рублей (снижение на 40%).
- Конверсия сайта: увеличена с 3% до 6%.
На скриншоте видно, что конверсии поступают только с регионов Армении, поэтому показ на РФ я отключил. Также в статистике не учитываются звонки и сообщения в вацап. В общем за 3 месяца работы поступило 100 заявок по 1300 рублей каждая.
Вывод: Грамотная настройка рекламных кампаний, работа с посадочной страницей и постоянный анализ результатов позволили мне снизить стоимость заявки на 40%.
Отзыв заказчика
