Задача
Клиент, занимающийся продажей мезонитей для косметологов, решил протестировать новый для себя источник лидов — интернет-рекламу. До этого проект не продвигался в онлайн-каналах, поэтому требовалось с нуля запустить рекламные кампании, протестировать разные гипотезы и оптимизировать их для достижения приемлемой стоимости заявки.
О проекте
Компания занимается поставками сертифицированных мезонитей от известного южнокорейского производителя White Medience, который является лидером в индустрии.
Уникальные преимущества:
- Более 60 наименований мезонитей в ассортименте.
- Сертификаты качества и соблюдение всех стандартов.
- Прямые поставки из Южной Кореи.
- Гибкая система скидок и поддержка косметологов.
Я изучил сайты конкурентов и выделил следующие моменты:
Сильные стороны конкурентов:
- Подробные каталоги с ценами.
- Фото и отзывы косметологов, которые используют продукцию.
- Информация о производителе, сертификаты и достижения.
Слабые стороны конкурентов:
- Устаревший дизайн сайтов, отсутствие современных лендингов.
- Мало образовательной информации о мезонитях и их применении.
- Часто скрытые цены, что снижает доверие.
После анализа сайтов конкурентов и обсуждения с заказчиком мы внесли следующие изменения на лендинг:
- Добавили блок с подробными ценами на продукцию.
- Вставили фотографии сертификатов качества и участие компании в выставках и конференциях.
- Расписали информацию о производителе, подчеркнув, что это известная южнокорейская фирма White Medience.
- Изменили главный экран, сделав акцент на сертифицированные мезонити высокого качества.
Что я сделал
Первый запуск
- Поиск:
Сегментировал запросы по ключам, связанным с мезонитями для косметологов, их преимуществами и производителем. Однако стоимость заявки оказалась слишком высокой — 6 000 рублей за заявку, что сильно превышало ожидания.
- Мастер кампаний:
Использовал простые объявления с акцентом на продукцию и производителя, но результаты оказались еще хуже поисковой кампании
В итоге решил остановить кампании и направить весь бюджет на сетевые кампании (РСЯ).
Переход к РСЯ
Таргетинги:
- Косметология.
- Уход за лицом.
- Образование и курсы для косметологов.
- Медицинская тематика.
Объявления:
Использовал тексты, которые давали системе понять, что мы предлагаем и кому:
- «Мезонити для косметологов White Medience от SPB-Beauty.»
- «Сертифицированные мезонити для косметологов. Более 60 наименований.»
- «Мезонити из Кореи для профессионалов. Сертификаты и качество.»
Картинки:
Визуалы включали:
- Лица с косметологическими процедурами.
- Схематичное отображение эффекта от мезонитей.
- Фотографии самих мезонитей.
Оптимизация РСЯ
- В первые дни кампании я столкнулся с большим количеством мусорного трафика.
- Провёл анализ площадок и исключил более 500 нерелевантных сайтов.
- Настроил корректировки по времени показа, возрасту и полу и другим срезам.
- Постепенно оптимизировал стратегии и обновлял объявления.
Результаты
После трёх недель работы удалось снизить стоимость заявки с 6 000 рублей до 580 рублей. Больше чем в 10 раз!
Пример объявлений
Выводы
- Поиск оказался неэффективным для этой ниши: высокая конкуренция и малая популярность мезонитей привели к дорогим заявкам.
- РСЯ стала основным источником лидов: после оптимизации кампании удалось добиться снижения стоимости заявки в 10 раз — с 6 000 до 580 рублей.
- Оптимизация и тестирование — ключ к успеху: анализ таргетингов, чистка площадок и обновление объявлений помогли достичь целевых показателей.
Итог: запуск РСЯ доказал, что даже для узкой ниши можно добиться отличных результатов, если использовать правильные инструменты и не бояться тестировать новые гипотезы.
Отзыв заказчика
