Задача
Запустить контекстную рекламу в Яндекс. Директ для привлечения заявок на пошив костюмов премиум-класса через квиз на сайте. Основная цель — удерживать стоимость заявки до 3000 рублей даже в низкий сезон. Учитывалось, что часть заявок из квиза может быть некачественной, поэтому акцент был на количестве и стабильности заявок при оптимальной стоимости.
О проекте
Семейное ателье специализируется на пошиве мужских костюмов премиум-класса. Это не просто бизнес, а ремесло, передающееся из поколения в поколение. Ателье славится качеством, использованием дорогих материалов и ручной работой. Костюмы создаются с вниманием к каждой детали, что делает их статусным выбором для клиентов.
Про конкурентов
Сильные стороны конкурентов:
- Продвижение через соцсети с яркими визуалами.
- Быстрые сроки пошива и готовые варианты «с полки».
- Часто предлагают более гибкие ценовые решения, включая средний сегмент.
Слабые стороны конкурентов:
- Многие работают по шаблону, без индивидуального подхода.
- Нет акцента на премиальность материалов и ручной труд.
- УТП не всегда чётко выражено.
Преимущества нашего проекта:
- Ручной пошив, премиальные ткани, индивидуальный подход.
- Семейные традиции, подтверждающие уровень мастерства.
- Уникальные модели для тех, кто ценит статус и качество.
Про целевую аудиторию
- Мужчины 30−55 лет с высоким доходом, руководители и владельцы бизнеса.
- Те, кто ищет костюм для особого случая: свадьбы, юбилея, корпоративного мероприятия.
- Покупатели, ценящие индивидуальный подход, эксклюзивные материалы и ручную работу.
Стратегия продвижения
Кампании
1. РСЯ:
- Баннеры с акцентом на ручной пошив и премиальность.
- Визуалы: фотографии готовых костюмов, процесс работы, премиальные ткани.
- УТП в тексте: «Пошив костюма премиум-класса за 14 дней», «Материалы премиального уровня, ручной пошив».
2. Товарные кампании:
- Создал карточки для категорий костюмов: деловые, свадебные, вечерние.
- Указал высокие цены, чтобы отсечь аудиторию эконом-сегмента.
- Визуалы — фото готовых работ, добавил информацию о сроках и характеристиках.
Что сработало
1. Оптимизация на микро-конверсии:
- Настроил систему на тех, кто открывал форму заявки, но не оставлял контакты.
- Это помогло обучить алгоритмы и стабилизировать поток заявок через неделю.
2. РСЯ:
- Баннеры привлекли хороший трафик, но пришлось отключить нерелевантные площадки.
- После фильтрации площадок заявки стали приходить стабильнее.
3. Товарные кампании:
- Чёткий фокус на премиальный сегмент через высокие цены и качественные визуалы.
- Стабильный поток заявок при минимальной стоимости клика.
Что не сработало
1. РСЯ с широкими настройками:
- На старте кампании было много нерелевантного трафика.
- Решение: оптимизация площадок и более точный таргетинг.
2. Товарные кампании без фильтрации:
- На первых этапах приходили заявки от людей, ищущих бюджетные решения.
- Решение: добавил в объявления высокие цены и акцент на премиальность.
Оптимизация
На протяжении двух месяцев:
- Регулярно добавлял минус-слова для фильтрации трафика.
- Выявил и настроил корректировки ставок на аудиторию с высоким уровнем дохода.
- Переписывал объявления, чтобы больше акцентировать внимание на статусности и качестве.
- Улучшил товарный фид, добавив описание тканей, сроков и уникальных особенностей костюмов.
Идеи для дальнейшей работы
1. Ремаркетинг:
Настроить рекламу для тех, кто заходил на сайт, но не заполнил квиз.
2. Видеообъявления:
Создать короткие ролики, показывающие процесс пошива костюма, и запустить их на YouTube и в РСЯ.
3. Сезонные предложения:
Запустить акции под конкретные мероприятия (свадебный сезон, корпоративы).
4. Расширение таргетинга:
Тестировать таргетинг на аудиторию за пределами Москвы, с доставкой готовых костюмов в другие регионы.
Результаты
- РСЯ обеспечила 60% заявок, товарные кампании — 40%.
- Стоимость заявки стабильно держалась ниже KPI.
- После оптимизации поток заявок стал стабильным уже через неделю.
Пример объявлений
Выводы
- Чёткий фокус на премиум-аудиторию: карточки с высокими ценами и качественными визуалами отсекли нерелевантный трафик.
- Оптимизация на микро-конверсии: помогла обучить алгоритмы и стабилизировать результаты.
- Работа с РСЯ: потребовала тщательной фильтрации, но дала хороший результат.
Итог: за месяц удалось получить 69 заявок при средней стоимости 2400 рублей, что превзошло ожидания клиента. Проект показал, что даже в сложных нишах премиум-сегмента можно добиться стабильных и качественных результатов.
Отзыв заказчика
