Вопрос «сколько стоит настройка Яндекс Директ» звучит просто, но честный ответ на него начинается с уточнения. На рынке вы увидите цены от 5 000 до 150 000 ₽ за одно и то же словосочетание «настройка под ключ» — и разброс не случайный. За ним стоят разный объём работы, разная квалификация и, чаще всего, разное понимание того, что вообще продаётся.
Мы в sharonov.agency ведём контекстную рекламу для B2B с 2020 года и слышим этот вопрос почти на каждом первом созвоне. Ниже разберём рыночные вилки, объясним, почему «настройка отдельно, ведение отдельно» — повод насторожиться, покажем, за что конкретно вы платите специалисту, и поможем выбрать между «сделать самому», частным спецом и агентством.
Сколько стоит настройка Яндекс Директ: вилки по рынку
Если нужен короткий ориентир, по нашим наблюдениям за рынком цены на 2026 год выглядят так. Это диапазоны, а не прайс. Реальная сумма внутри вилки зависит от объёма работ и нужной аналитики.
| Исполнитель | Настройка | Ведение в месяц |
|---|---|---|
| Фрилансер-новичок | 5 000–15 000 ₽ | 8 000–15 000 ₽ |
| Опытный частный специалист | 20 000–40 000 ₽ | 20 000–40 000 ₽ |
| Агентство | 30 000–60 000 ₽ и выше | от 40 000 ₽ или 10–20% бюджета |
Вилки широкие, и это нормально: настройка кампаний для одной услуги и настройка интернет-магазина с тысячей товаров — это разный объём работы, хотя в прайсе обе строчки могут называться одинаково.
Но прежде чем сравнивать цифры, нужно развести два понятия, которые на старте путают чаще всего: стоимость работы специалиста и рекламный бюджет.
Стоимость настройки — это не рекламный бюджет
Это две отдельные статьи расходов, и смешивать их — главная ошибка при планировании.
Стоимость работы — то, что вы платите человеку или агентству за настройку и ведение. Это его гонорар, к рекламному бюджету он отношения не имеет.
Разберём на цифрах. Компания решила запускать рекламу и закладывает на старт две суммы: 50 000 ₽ в месяц на клики (это уйдёт Яндексу) и 35 000 ₽ специалисту за работу. Итого на первый месяц нужно 85 000 ₽ — но это не «настройка за 85 000», а 50 000 рекламы плюс 35 000 за труд. Если в прайсе вам называют одну общую цифру и не разделяют эти части, переспросите: сколько из неё пойдёт на показы, а сколько останется исполнителю.
Сколько закладывать именно на клики — отдельная большая тема, мы разобрали её в статье про бюджет на Яндекс Директ. Здесь говорим только про стоимость работы.
Почему «настройка отдельно, ведение отдельно» — красный флаг
Вернёмся к таблице. Вы заметили, что почти везде настройка идёт как разовый платёж, а ведение — как ежемесячный. Рынок приучил думать, что это две услуги: сначала заплатил за запуск, потом помесячно за сопровождение. На практике это деление чаще вредит заказчику, чем помогает.
Настройка и ведение — один непрерывный процесс, а не две услуги. В первый месяц специалист собирает семантику, строит кампании, пишет объявления, настраивает цели и отслеживание звонков, запускает и смотрит первую открутку. Со второго месяца статистики уже хватает на осмысленные правки. С третьего — начинается оптимизация на собранных данных. Загрузка по месяцам сопоставимая, поэтому и платить логично одинаково — единой абонентской платой.
Когда вам предлагают «настройка 50 000 ₽ единоразово плюс ведение 8 000 ₽ в месяц», возможны два сценария, и оба плохи для вас. Либо настройку раздули, чтобы заработать на старте. Либо ведение недооценили — а раз так, специалисту экономически невыгодно тратить на него много часов, и реальной оптимизации потом не будет.
Сама конструкция «настройка отдельно, ведение отдельно» — это и есть проблема, а не пропорция между ними. Хороший специалист берёт одинаковую сумму и в первый месяц, и в десятый: в первый он больше занят запуском, дальше — оптимизирует. Если вам разносят настройку и ведение по разным ценникам, спросите почему.
Никита Шаронов — специалист по Яндекс Директ и Google AdsЗа что вы реально платите: работа по месяцам
Раз настройка — это первый месяц единого процесса, посмотрим, что в нём происходит и что будет дальше. Так понятнее, за что уходит абонентка.
Работа идёт этапами, и на каждом доминирует своя задача:
-
Запуск Сбор семантики, структура кампаний под поиск и РСЯ, тексты объявлений, настройка целей в Метрике, подключение коллтрекинга, проверка посадочной. Здесь больше всего ручной работы и наблюдения за первой откруткой.
-
Чистка Накопилась статистика — отключаем мусорные площадки и запросы, добавляем минус-слова, режем то, что приносит клики без заявок.
-
Оптимизация На собранной базе тестируем гипотезы: новые связки, корректировки ставок, эксперименты со стратегиями и посадочными.
Этапы не сменяют друг друга жёстко по календарю — оптимизация продолжается всё время, пока идёт реклама. Но именно поэтому «один раз настроить и забыть» не работает: без чистки и оптимизации даже идеальный запуск через пару месяцев начинает работать вхолостую.
Что значит качественный запуск с нуля на цифрах — наш кейс из B2B.
Если хотите подробно разобрать, что входит в работу специалиста каждый месяц, мы расписали это в статье что входит в ведение контекстной рекламы.
От чего зависит цена настройки
Цена внутри рыночной вилки определяется не «сложностью ниши» вообще, а двумя конкретными вещами: объёмом работы и глубиной аналитики. Это два разных фактора, и их полезно различать.
Объём работы — главный фактор. Чем больше нужно собрать и настроить, тем дороже:
- Сколько кампаний и каких типов. Одна поисковая кампания и связка «поиск + РСЯ + ретаргетинг + товарные» — несопоставимый объём.
- Размер семантики и число направлений. Реклама одной услуги дешевле, чем десятка услуг по нескольким регионам.
- Товарный фид. Для интернет-магазина с сотнями и тысячами позиций настройка товарных кампаний — отдельная объёмная работа. По чистому объёму настройки e-commerce обычно тяжелее лидогенерации.
Глубина аналитики — второй фактор, и здесь вступает специфика ниши. Если сделка короткая (оставил заявку — через день купил), оптимизировать можно прямо по заявкам. Но в нишах с длинным циклом сделки — например, в B2B, где от заявки до контракта проходят недели или месяцы — по финальной продаже оптимизировать не получится: данные приходят слишком поздно. Приходится строить аналитику по микроконверсиям и качеству лида, подключать сквозную аналитику и интеграцию с CRM. Это добавляет работы и поднимает цену — но не потому, что «B2B сложнее всех», а потому, что медленная обратная связь требует более серьёзной аналитической обвязки.
Ещё на цену влияет квалификация исполнителя: новичок дешевле, но риск слитого бюджета выше. И число инструментов: если клиенты компании находятся не в России, к Директу подключают Google Ads — ведение идёт параллельно по двум системам, и цена растёт пропорционально объёму.
Сделать самому, нанять специалиста или агентство
Три варианта, и у каждого своя цена — не только в деньгах.
| Вариант | Во что обходится | Кому подходит |
|---|---|---|
| Своими руками | 0 ₽ за работу + ваше время и риск слить бюджет на ошибках | Малый тест, есть время разбираться, не жалко потерять первый бюджет на обучении |
| Частный специалист | 20 000–40 000 ₽/мес | Один-два инструмента, понятная ниша, нужен живой контакт с исполнителем |
| Агентство | от 40 000 ₽/мес | Несколько кампаний, сквозная аналитика, нужна подстраховка на случай, если специалист уйдёт |
Для коммерческого директора с реальным бюджетом «своими руками» — почти всегда ложная экономия. Вы платите не деньгами, а временем и первым слитым бюджетом, пока учитесь. Своими руками оправдано, когда хочется самому понять механику на маленьком тесте, а не когда на рекламе висит план продаж. Цена ошибки здесь — первый потерянный бюджет, пока вы учитесь на реальных деньгах.
Главный ориентир: цена против объёма работ
Не гонитесь за низкой цифрой. Ориентир — не цена сама по себе, а её соотношение с тем, что за неё делают и насколько прозрачно отчитываются.
Агентство берёт 45 000 ₽ в месяц, присылает еженедельные апдейты и месячный отчёт с тестами — это нормальная цена за реальную работу. Фрилансер берёт 10 000 ₽, настраивает кампании и пропадает на три недели — это не дёшево. Это никак: деньги на клики идут, а кампаниями никто не занимается.
Поэтому перед тем как смотреть на цену, спросите исполнителя, что именно входит в эту сумму и как часто вы будете видеть результат. Дешёвая настройка без сопровождения почти всегда дороже в пересчёте на слитый бюджет.
Частые вопросы
Можно ли настроить Директ один раз и больше не платить?
Технически да, кампании продолжат крутиться. Но без чистки и оптимизации они быстро теряют эффективность: меняются аукцион, конкуренты и спрос, а накопленный мусор в площадках и запросах съедает бюджет. «Настроил и забыл» на практике означает «настроил и сливаю».
Сколько стоит настройка для интернет-магазина и для B2B?
Зависит от объёма. Интернет-магазин с товарным фидом и сотнями позиций — это товарные и динамические кампании, по чистому объёму настройки чаще выходит дороже. B2B-лидоген на одну-две услуги по объёму легче, но требует более серьёзной аналитики из-за длинного цикла сделки. Конкретную цифру называют после разбора проекта.
Почему агентство дороже фрилансера — за что переплата?
За подстраховку и ресурс. У агентства несколько специалистов, отлаженные процессы и аналитика, и если один человек уходит, проект не встаёт. Частный специалист дешевле и ближе по контакту, но всё держится на нём одном. Это не «переплата», а разный уровень рисков для вас.
Стоимость настройки и рекламный бюджет — это одно и то же?
Нет. Рекламный бюджет — деньги, которые уходят Яндексу за клики. Стоимость настройки — гонорар специалиста за работу. На старте закладывайте обе суммы отдельно.
Что не так с «настройкой за 5 000 рублей»?
За 5 000 ₽ обычно собирают кампанию по верхам и оставляют без сопровождения. На первый месяц её хватит, но без чистки и оптимизации она начнёт расходовать бюджет впустую. В пересчёте на потерянные деньги такая настройка выходит самой дорогой.
