Задача
Ранее реклама не запускалась, поэтому нужно было настроить рекламные кампании с нуля. Основная цель — протестировать несколько гипотез, выбрать наиболее эффективную и масштабировать её. За первый месяц работы стояла задача получить заявки и выйти на окупаемость, чтобы клиент смог подписать первые контракты.
О проекте
Etech Engineering — конструкторское бюро, специализирующееся на оказании инжиниринговых услуг для бизнеса. Компания разрабатывает сложные проекты в области промышленного дизайна, проектирования оборудования и технологических решений.
Преимущества компании:
- Комплексные услуги: полный цикл разработки — от концепции до внедрения.
- Опытная команда: инженеры и технологи с подтверждённой экспертизой.
- Гибкость: работают как с крупными, так и с небольшими проектами.
Про конкурентов
Сильные стороны конкурентов:
- Предлагают узкоспециализированные услуги (например, только 3D-моделирование или только чертежи).
- Активное использование кейсов, отзывов и сертификатов в рекламе.
- Некоторые конкуренты работают на федеральном уровне, что позволяет привлекать клиентов из других регионов.
Слабые стороны конкурентов:
- Высокая цена услуг без обоснования ценности.
- Упрощённые посадочные страницы с недостаточной информацией (мало визуальных примеров работ, плохо проработанные преимущества)
- Много однотипных решений, отсутствие уникального подхода
- Небольшой опыт работы или отсутствие кейсов в ключевых отраслях.
Преимущества нашего проекта:
- Полный цикл услуг в рамках одного бюро (от анализа до реализации).
- Наличие опытной команды инженеров и технологов.
- Реализация проектов любой сложности.
- Сильный акцент на индивидуальный подход и качественное выполнение работ в срок.
Про целевую аудиторию
1. Промышленные предприятия:
- Нуждаются в разработке уникальных технологий, оборудования или модернизации текущих решений.
2. Средний и крупный бизнес:
- Требуются инжиниринговые услуги для оптимизации процессов и внедрения новых технологий.
3. Стартапы:
- Компании, которые ищут партнёров для реализации технологических идей.
Потребности:
- Чёткое понимание сроков и стоимости выполнения проектов.
- Возможность работать с уникальными техническими задачами.
- Высокое качество проектирования и документации.
Что сделал
Работа с лендингом
С заказчиком переработали основную страницу сайта:
- Добавили блоки с услугами: краткое описание каждой услуги на одной странице.
- Вставили примеры работ: реальный опыт стал убедительным аргументом для клиентов.
- Указали команду: добавили фотографии специалистов, их достижения.
- Преимущества компании: расписали, почему стоит выбрать Etech Engineering.
- Упрощён дизайн для повышения читаемости и удобства восприятия.
Настройка поисковой кампании
- Собрал ключевые фразы, связанные с инжиниринговыми услугами: «проектирование оборудования», «разработка макетов и инсталляций», «инжиниринг под ключ».
- Разгруппировал запросы по направлениям услуг.
- Написал уникальные объявления для каждой группы. Примеры:
— «Разрабатываем инсталляции под задачи бизнеса. Гарантия сроков!»
— «Проектируем промышленный дизайн любой сложности. Команда профессионалов.»
— «Инжиниринг под ключ. Опытная команда. Примеры работ на сайте.»
- Кампания запущена на ручных стратегиях для контроля бюджета.
Настройка рекламной сети Яндекса
- Создал 36 объявлений с упором на визуалы: оборудование, чертежи, 3D-модели.
- Тестировал разные офферы: «Технологические решения для бизнеса», «Инжиниринг под ключ», «Модернизация производства».
- Добавил шаблонный список запрещённых площадок.
Настройка мастера кампаний
- Настроил как дополнительный инструмент для тестирования.
Что сработало и не сработало
Сработало:
1. Поисковая реклама:
- Привлекла 70% крупных лидов (высокая вероятность закрытия на контракт).
- Высокая конверсия горячих запросов.
2. РСЯ:
- Принесла большой объём дешёвых заявок (от 800 до 2000 рублей за лид).
- Высокий охват и узнаваемость бренда.
Не сработало:
- Часть заявок из РСЯ оказалась нецелевой (например, запросы от студентов или мелких предпринимателей).
- Общая реклама всех услуг в одном объявлении снижала релевантность объявлений.
Идеи для дальнейшего развития
1. Запуск кампаний на Look-Alike аудиторию: поиск схожих клиентов на основе уже подписанных контрактов.
2. Создание отдельных лендингов для популярных услуг: увеличение конверсии на 20−30%.
3. Тестирование новых баннеров в РСЯ с акцентом на кейсы и результаты.
4. Ретаргетинг на посетителей сайта, не оставивших заявку.
Пример объявлений
Результаты и выводы
- 26 заявок при среднем CPA 3 350 рублей.
- CTR по поиску: ~9%.
- Общий расход составил 87 000 рублей без НДС.
- Поиск — основной источник лидов: горячие запросы привели качественные заявки.
- РСЯ требует фильтрации: после оптимизации площадок качество заявок улучшилось.
- Мастер кампаний — вспомогательный инструмент: позволил протестировать дополнительные гипотезы.
- Работа с лендингом сыграла ключевую роль: новые блоки и примеры работ повысили доверие аудитории.
Итог: за первый месяц удалось протестировать кампании, снизить стоимость заявки до 3 350 рублей и подписать 3 крупных контракта на 1.5 млн рублей. Проект показал перспективы для масштабирования.
Отзыв заказчика
