Задача
Необходимо было запустить рекламу в Яндекс. Директе и Google Ads. Основная задача — привлечь целевую аудиторию и укладываться в KPI: до 7000 рублей за заявку.
О проекте
Международная студия разрабатывает AR/VR/XR-продукты: виртуальные шоу-румы, тренажёры, игры, образовательные приложения.
Основные клиенты: крупный бизнес, который готов инвестировать в технологии и маркетинг. Поэтому ставка была на узкий и дорогой поисковый трафик. Запросов немного, но они точные: «создание VR-тренажёра», «разработка AR-приложения для бизнеса». Это помогло сразу привлекать тех, кто реально заинтересован.
Кроме поиска, протестировал РСЯ, ретаргетинг и видеообъявления, чтобы увеличить охват.
Для Google Ads реклама была только на русском языке, но показывалась по всему миру — целились на русскоязычные международные компании и стартапы.
Ход работы
Настройка Яндекс Директ
- Поиск: Настроил кампании под конкретные запросы: про разработку AR/VR/XR, корпоративные приложения, виртуальные шоу-румы. Минусовал нерелевантные запросы вроде «купить VR-очки» или «обучение VR».
- РСЯ: Запустил баннеры с кейсами студии: тренажёры, виртуальные шоу-румы, интерактивные приложения. Текст был про наши преимущества: «Получите концепцию за 24 часа», «Знание технологий разработки». РСЯ дала хороший охват, но заявки шли не с каждой площадки, поэтому быстро почистил нерелевантные сайты.
- Ремаркетинг: Возвращал на сайт тех, кто заходил, но не оставил заявку. Показывал кейсы, триггерные фразы («Узнайте стоимость разработки», «Ваш AR-проект за 2 месяца»). Ремаркетинг дал дешевле заявки и подтянул аудиторию, которая колебалась.
Настройка Google Ads
- Поиск: Кампании разделил на регионы. Для России акцентировал стоимость и сроки, для остального мира — международные кейсы и возможности студии. Это помогло точнее попадать в аудиторию.
- Performance Max: Запустил кампанию, где система сама искала подходящих клиентов. Ожидал охватного эффекта, но пошли заявки — меньше 5000 рублей за штуку.
- Видеообъявления на YouTube: Вместе с монтажёрами клиента сделали несколько видеороликов. Показывали примеры проектов: AR-шоурумы, VR-тренажёры, образовательные приложения. Тут мы не ждали лидов, эта кампания работает на увеличение узнаваемости и прогрев целевой аудитории.
- Ретаргетинг: Догонял тех, кто уже взаимодействовал с сайтом или видео. Показывал баннеры с кейсами, видеообъявления с демонстрацией проектов. Ретаргетинг дал лиды на 20−30% дороже, чем первичный трафик, но это были прогретые лиды, готовые обсуждать проект.
Результаты
1. Яндекс.Директ:
• Стоимость заявки в среднем 4800 рублей.
• Успешно сработали поисковая кампания и РСЯ.
• Ремаркетинг дал хороший охват и привлек дополнительные заявки.
2. Google Ads:
• Заявки стоили 4700 рублей, с учётом работы по всему миру.
• Видеообъявления на YouTube положительно повлияли на узнаваемость, брендовые запросы увеличились за год на 34%.
• Performance Max оправдал ожидания, заявки пришли даже от автоматической кампании.
Примеры объявлений
Отзыв заказчика
