О проекте
RichTruck — компания, специализирующаяся на продаже и аренде складской техники. На сайте представлены как новые, так и б/у модели ричтраков, штабелеров и другой техники. Услуги компании востребованы в B2B-сегменте среди малых, средних и крупных предприятий.
Преимущества компании:
- Широкий выбор складской техники (новой и б/у).
- Возможность аренды с оператором.
- Бесплатная доставка в кратчайшие сроки.
- Полный комплекс услуг: от подбора техники до её технического обслуживания.
- Гибкие условия оплаты.
Задача
Работаю с компанией уже давно. Основной задачей было привлечение лидов на покупку и аренду складской техники с помощью контекстной рекламы. Бюджет составлял 70 000 рублей в месяц, а целевой показатель стоимости заявки (без учёта звонков и писем) был установлен на уровне 2000 рублей.
Что я делал
Запуск кампаний
1. Поиск:
- Основной упор был сделан на поисковые кампании, так как в B2B-сегменте именно этот инструмент приносит максимальный результат.
- Собрал семантику с ключевыми запросами, связанными с арендой и покупкой складской техники.
- Разгруппировал ключевые фразы по видам техники (ричтраки, штабелеры, комплектовщики).
Примеры объявлений (см. скриншоты):
- «Аренда ричтраков. Большой выбор. Доставка на объект.»
- «Складское оборудование. Техника Б/У. Доставка по РФ.»
- «Продажа комплектовщиков недорого. В отличном состоянии!»
2. РСЯ:
- Запускался на старте для теста, но привёл к большому количеству некачественного трафика.
- После оптимизации не смог добиться целевой цены заявки, кампании пришлось отключить.
3. Мастер кампаний:
- Использовался для теста. Приводил заявки, но не в рамках целевого CPA, особенно в B2B-сегменте.
4. Ремаркетинг:
- Настроил кампании на возврат пользователей, но в конечном итоге затраты на ремаркетинг превысили результат.
Оптимизация
Провёл глубокую чистку запросов в поисковых кампаниях:
- Убрал около 60% мусорных ключей.
- Добавил минус-слова для исключения нецелевых запросов, связанных с арендой бытовой техники.
Переписал объявления для повышения CTR (см. выше примеры).
Оптимизировал бюджеты: перераспределил средства в пользу поисковых кампаний.
Результаты
- За месяц рекламы было получено 66 заявок с отправки форм на сайте.
- Средняя стоимость заявки составила 1000 рублей.
- Конверсия лендинга: 4,6%.
- CTR поисковых объявлений в среднем 8,6%.
Почему сработал поиск
1. Таргетинг на горячую аудиторию:
- Поисковые запросы, связанные с арендой и покупкой техники, привлекают пользователей с готовностью к покупке.
2. B2B-специфика:
- В B2B-сегменте сети (РСЯ, ремаркетинг) часто приводят некачественные лиды из-за долгого цикла принятия решений.
3. Чёткие объявления:
- Выделил ключевые преимущества компании, чтобы сразу заинтересовать потенциального клиента.
Пример объявлений
Вывод
Контекстная реклама для проекта RichTruck доказала, что в B2B-сегменте основной акцент нужно делать на поисковые кампании. Несмотря на сложности с бюджетом и спецификой ниши, удалось стабильно получать заявки по целевой цене 1000 рублей, что позволяет эффективно масштабировать проект.
Отзыв заказчика
