С бюджетом 275 000 рублей клиент получил доход 2 025 000 рублей, при этом увеличив эффективность товарных кампаний и улучшив общий ДРР до 14%

Основные клиенты:

Кто: IT-отделы, менеджеры по закупкам, руководители малого и среднего бизнеса.

Боли:

• Сложности в покупке лицензионного ПО после ухода международных компаний из России.
• Высокая стоимость лицензий у альтернативных поставщиков.
• Долгий процесс получения лицензий и отсутствие технической поддержки.

Потребности:

• Доступное ПО для бизнеса, которое можно быстро приобрести.
• Легальное программное обеспечение с полным комплектом лицензий.
• Консультации и помощь в выборе продукта.

Преимущество компании:

• Одна из немногих компаний на рынке, которая продолжает официально предоставлять лицензионное ПО в России.
• Широкий ассортимент программного обеспечения для бизнеса: Microsoft, антивирусы, системы учета и другие популярные продукты.
• Возможность получить поддержку на всех этапах покупки.

1. Анализ конкурентов:

• Большинство конкурентов перестали работать в РФ или предлагают сомнительные решения без официальных лицензий.
• Сильные стороны: активная реклама в поиске и на сетевых площадках, разнообразные офферы.
• Слабые стороны: высокая стоимость, отсутствие гарантий и ограниченный ассортимент.

2. Подготовка посадочных страниц:

• Добавлены акценты на то, что ПО полностью лицензированное.
• Сделан упор на преимущества работы с компанией (быстрая доставка, индивидуальные консультации).
• Разработаны страницы с продуктами для B2B (антивирусы, Microsoft 365, системы учета).

1. Поисковые кампании с общими запросами:

Примеры запросов: «купить лицензионное ПО», «программное обеспечение дешево», «антивирус для офиса».

Результаты:

• Показов: 15 000.
• Кликов: 500.
• Конверсии: 10.
• Доход: 250 000 рублей.
• Расход: 60 000 рублей.

ДРР: 24%.

Вывод: Несмотря на высокий CTR, основная часть трафика оказалась нецелевой. Кампания была ограничена.

2. Поисковые кампании для B2B:

Примеры запросов: «лицензии ПО для бизнеса», «корпоративное программное обеспечение», «системы учета для компаний».

Результаты:

• Показов: 8 000.
• Кликов: 250.
• Конверсии: 6.
• Доход: 150 000 рублей.
• Расход: 50 000 рублей.

ДРР: 33%.

Вывод: Трафика мало, спрос на такие запросы не сформирован. Решено оставить кампанию в минимальном объеме.

3. Товарные кампании:

Продукты: Корпоративные лицензии Microsoft 365, антивирусы, системы учета.

Результаты:

• Показов: 25 000.
• Кликов: 800.
• Конверсии: 60.
• Доход: 1 500 000 рублей.
• Расход: 140 000 рублей.

ДРР: 9%.

Вывод: Основной источник дохода. Кампания принесла максимальное количество лидов с высоким чеком.

4. Смарт-баннеры:

Цель: Охватить новых пользователей и вернуть тех, кто был на сайте.

Результаты:

• Показов: 5 000.
• Кликов: 100.
• Конверсии: 5.
• Доход: 125 000 рублей.
• Расход: 25 000 рублей.

ДРР: 20%.

• Вывод: Принесли заявки, но стоимость выше, чем у товарных кампаний.