Задача
Привлечь регистрации на автовебинар по минимально возможной стоимости с ограниченным бюджетом. Это был первый запуск рекламной кампании в Яндекс Директ, и от успешности теста зависело решение заказчика о дальнейшем увеличении бюджета и масштабировании.
Результат: 411 регистраций по цене 206 рублей.
О проекте
Автовебинар «Как стать успешным психологом» направлен на будущих и действующих специалистов в области психологии.
Вебинар отвечает на вопросы:
- Как найти первых клиентов и выстроить поток?
- Как развивать личный бренд психолога?
- Какие техники продаж и общения работают для привлечения клиентов?
Про целевую аудиторию
1. Будущие психологи:
Возраст: 20−30 лет.
Студенты профильных вузов и колледжей, начинающие специалисты.
Боли:
- Отсутствие клиентов и практики.
- Неуверенность в своих силах.
- Непонимание, как монетизировать профессию.
Потребности:
- Конкретные пошаговые рекомендации.
- Уверенность, что психологией можно зарабатывать.
2. Действующие психологи:
Возраст: 30−50 лет.
Практикующие специалисты, частные психологи, работающие в штате или на фрилансе.
Боли:
- Низкий поток клиентов.
- Сложности в самопрезентации и продажах.
- Отсутствие понимания, как выделяться на фоне конкурентов.
Потребности:
- Способы увеличения дохода.
- Инструменты продвижения и масштабирования практики.
Что я делал
Настройка и запуск РСЯ
Для первого запуска решил использовать только Рекламную сеть Яндекса, основываясь на опыте, что воронки с автовебинарами показывают лучшие результаты именно в РСЯ.
Настройка кампаний
1. Исключение нерелевантных площадок:
Сразу удалил площадки, которые не конвертили на других проектах. Это позволило сократить бюджет на тестирование и ускорить обучение алгоритмов.
2. Объявления:
- Написал 40+ объявлений с упором на личность эксперта и тему вебинара.
Примеры:
— «Станьте успешным психологом! Бесплатный вебинар от практика.»
— «Научитесь привлекать клиентов и зарабатывать на психологии. Запишитесь на вебинар.»
— «Работа мечты психолога: бесплатный вебинар от эксперта.»
Визуалы:
— Фото эксперта.
— Картинки с элементами психологии: книги, схемы, рабочий процесс.
3. Корректировки аудитории:
- Исключил молодую аудиторию до 18 лет.
- Таргетинг по интересам: психология, саморазвитие, образование, коучинг.
Проблемы и оптимизация
1. Перебои с пополнением бюджета:
- Реклама останавливалась, что замедлило обучение алгоритмов и повысило стоимость заявки.
2. Обучение системы:
- Из 40+ объявлений алгоритм выбрал 8 самых эффективных, которые начали приносить целевые регистрации.
- Эти объявления показали, что система быстро обучилась, не смотря на проблемы, и смогла сфокусироваться на самых эффективных площадках и форматах.
3. Чистка площадок:
- После первого месяца работы исключил более 300 неэффективных площадок, что помогло сократить расходы на нерелевантный трафик.
Пример объявлений
Выводы
Проект успешно прошёл тестовый этап, показав, что автовебинар может стабильно привлекать аудиторию при грамотной настройке и оптимизации рекламы.
Почему сработало
Фокус на РСЯ
Автовебинары лучше всего привлекают аудиторию в сетях за счёт эмоциональных объявлений и визуалов.
Точечная оптимизация
Быстрая чистка площадок и корректировки аудиторий помогли сэкономить бюджет.
Качество объявлений
Упор на личность эксперта и конкретную проблему целевой аудитории обеспечил высокий процент конверсий в 30%.
Тестовый запуск кампании показал достойный результат, несмотря на перебои с бюджетом и сложность в обучении алгоритмов. Полученные регистрации по 206 рублей — это уверенный старт для масштабирования.
Дальнейшие шаги
- 1
Масштабирование
- Увеличение бюджета на РСЯ с дополнительным тестированием изображений и текстов.
- Запуск ремаркетинга для возврата аудитории, которая посетила лендинг, но не зарегистрировалась.
- 2
Анализ эффективности
- Анализ дальнейшего поведения зарегистрировавшихся пользователей: сколько из них доходят до покупки курса.
- 3
Тестирование новых гипотез
- Запуск кампаний на похожую аудиторию (Look-alike).
- Тестирование медийных кампаний для усиления узнаваемости.
Отзыв заказчика
