Задача
Проект «Симург» обратился с целью настроить поток заявок на их онлайн-курс по психологии. Основной акцент сделан на привлечение аудитории через уникальное предложение — бесплатную медитацию, которая становится началом воронки продаж.
Бюджет: 80 000 рублей/мес
Результат за месяц: 520 регистраций
Цена регистрации: 130 рублей
О проекте
Симург — образовательный проект, фокусирующийся на развитии личности, психологии и практиках осознанности.
Преимущества проекта:
- Уникальные медитации, доступные только через Симург.
- Лёгкий вход в тему психологии через бесплатные материалы.
- Системное обучение: от базовых практик до глубокой работы над собой.
- Поддержка через Telegram-бота и обучение через удобную платформу
Воронка продаж
Привлечение трафика:
Объявления ведут на лендинг с предложением скачать бесплатную уникальную медитацию.
Прогрев аудитории:
После скачивания медитации пользователь попадает в воронку:
- Telegram-бот с дополнительными заданиями и рекомендациями.
- Емайл-рассылки с историями успеха, описанием курсов и психологической пользы.
- Ремаркетинг с офферами на курс.
Продажа курса:
Основная цель — продажа курсов через детально продуманный прогрев и вовлечённость.
Что я сделал
Запуск РСЯ с новой стратегией
Использовал пакетную стратегию «оптимизация по недельному бюджету», которая позволяет системе быстро обучиться и нацелиться на аудиторию с высокой вероятностью конверсии. Для онлайн-школ и курсов этот подход отлично подходит, так как алгоритмы самостоятельно анализируют поведение пользователей.
Таргетинги
- Основной упор сделан на аудиторию, интересующуюся медитацией, саморазвитием, психологией и осознанностью.
- Включил брендовые запросы, чтобы ускорить обучение алгоритмов и усилить доверие к проекту.
Работа с объявлениями
Простые, но эффективные тексты с акцентом на уникальное предложение:
- «Слушайте медитацию для энергии от Вании Маркович бесплатно»
- «Медитация, которая поможет вернуться в состояние покоя»
- «Психология для жизни. Начните с уникальной медитации от Вании Маркович.»
Изображения:
- Изображения Вании Маркович.
- Люди в процессе медитации.
Чистка площадок и корректировка ставок:
- Исключил нерелевантные площадки, где трафик не конвертировался в заявки.
- Через 5 дней работы кампании убрал более 400 площадок, снизив стоимость заявки.
- Регулярно анализировал результаты и перенаправлял бюджет на самые эффективные таргетинги.
Благодаря корректному обучению система за 2 недели снизила стоимость заявки с 500 рублей до 150 рублей.
Пример объявлений
Выводы
- РСЯ с пакетной стратегией — отличный инструмент для онлайн-курсов: быстрый старт и снижение стоимости заявки благодаря обучению алгоритмов.
- Таргетинг на интересы в медитации и психологии сработал идеально: аудитория готова взаимодействовать с проектом через бесплатное предложение.
- Оптимизация кампаний в первые недели — ключ к успеху: снижение цены заявки в 5−7 раз благодаря тестированию разных настроек, чистке площадок и корректировке объявлений.
- Прогрев через воронку продаж усиливает эффективность рекламы: благодаря Telegram-боту и емайл-рассылке удаётся постепенно вовлечь аудиторию и конвертировать её в платных клиентов.
Итог: реклама полностью окупается, достигая заданных KPI, а клиент получает стабильный поток заявок с низкой стоимостью.
Отзыв заказчика
