За год работы с бюджетом до 200 000 ₽/мес удерживал стоимость регистрации на вебинар на уровне 80–200 ₽ и обеспечил стабильный поток лидов в конкурентной нише

На протяжении года были протестированы разные типы кампаний, чтобы найти оптимальный способ привлечения лидов:

1. Поисковая реклама:

• На старте кампании привлекали слишком дорогие регистрации — стоимость достигала 900−1 200 рублей.
• Из-за высокой конкуренции в нише пришлось отказаться от поиска.

2. Мастер кампаний:

• Несколько запусков показали, что конверсии есть, но их стоимость была выше целевого показателя, и кампании приходилось отключать.

3. Кампании на базы и Look-alike:

• Использовались данные из CRM и базы посетителей сайта.
• Проблема: низкая конверсия и стоимость регистрации от 700 рублей.

4. Ремаркетинг:

• На аудиторию, посетившую лендинг, запускали кампании с напоминаниями о вебинаре.
• При достаточном объёме трафика ремаркетинг показывал среднюю стоимость заявки в 500 рублей, но трафика было недостаточно для масштабирования.

5. Медийные кампании:

• Тестировали баннеры с минимальным текстом и акцентом на визуал.
• Результаты: высокая стоимость переходов и низкая конверсия.

Итог:

• Единственный тип кампаний, который стабильно приносил регистрации по целевой стоимости, — это РСЯ.

Объявления:
Создано более 50 уникальных креативов с визуалами, подчеркивающими гармонию и спокойствие:

• Йога-позы, природные пейзажи, элементы восточной культуры.
• Тексты и заголовки акцентировали внимание на бесплатности и уникальности вебинара:

— «Бесплатный вебинар по йоге. Найдите гармонию тела и души.»
— «Йога для начинающих. Пройдите бесплатный вебинар от эксперта.»
— «Йога онлайн. Простая практика для спокойствия и здоровья.»

Таргетинги:

• Основной акцент на интересы:

— Йога, медитация, саморазвитие.
— Осознанный образ жизни, здоровье.

• Корректировки:

— Исключил молодую аудиторию до 18 лет и возраст старше 55 лет.
— Увеличил ставки для мобильного трафика, где CTR был выше.

РСЯ:

• Единственный канал, который стабильно привлекал лиды по целевой стоимости.

Постоянное обновление:

• Регулярная работа с объявлениями и креативами поддерживала высокий CTR и снижала стоимость заявки.

Тестирование гипотез:

• Несмотря на то, что многие кампании не оправдали ожидания, эксперименты позволили уточнить стратегию и понять, что работает.

Поисковые кампании:

• Высокая конкуренция привела к слишком дорогим заявкам.

Мастер кампаний:

• Приносил конверсии, но цена заявки оказалась выше целевой.

Медийные кампании:

• Низкая конверсия из-за недостаточной вовлечённости аудитории.