Задача
Запустить рекламные кампании для привлечения англоязычной аудитории, заинтересованной в услугах по открытию бизнеса, счетов и бизнес-виз. Это был первый опыт рекламы на англоязычную аудиторию, ранее реклама не запускалась.
Основные цели:
1. Провести тестовый запуск в трёх целевых регионах (Великобритания, ОАЭ, США).
2. Собрать первые данные по эффективности кампаний и поведению аудитории.
3. Достичь плановых показателей по количеству лидов и их стоимости в течение трёх месяцев.
Задачи включали:
• Адаптацию креативов, посадочных страниц и текстов объявлений под англоязычную аудиторию.
• Настройку аналитики для отслеживания ключевых показателей эффективности.
• Разработку гипотез и тестирование различных подходов для поиска наиболее эффективных инструментов привлечения.
• Учет различий в интересах и потребностях целевой аудитории в выбранных регионах.
Ключевой вызов: отсутствие исторических данных о работе с англоязычным сегментом и необходимость выйти на стабильные показатели в сжатые сроки.
Предварительный анализ
- Анализ конкурентов: изучил рекламные кампании основных игроков на рынке, чтобы выявить их стратегии, ключевые преимущества и подходы к таргетингу. Это позволило выделить сильные стороны клиента и построить более конкурентоспособные объявления.
- Анализ целевой аудитории: ЦА включает предпринимателей и компании, стремящиеся выйти на международные рынки, воспользоваться налоговыми преимуществами ОАЭ или открыть счет в стабильной финансовой юрисдикции. Основные запросы: быстрота оформления, прозрачность услуг, минимальные риски.
Структура кампаний
1. Разделение по регионам:
Кампании сегментированы по основным рынкам — ОАЭ, Англия и США. Это помогло учесть региональную специфику, написать релевантные объявления и распределить бюджет с учетом местной конкуренции.
2. Разгруппировка по видам услуг:
- Открытие компаний.
- Открытие банковских счетов.
- Оформление бизнес-виз.
Такое разделение увеличило релевантность объявлений и улучшило показатели качества.
Настройка и объявления
Объявления акцентировали внимание на главных преимуществах клиента:
- Быстрое оформление документов (от 5 рабочих дней).
- Полное сопровождение на всех этапах.
- Гарантия открытия банковского счета.
- Легализация бизнеса с минимальным налогообложением.
Тексты объявлений дополнили быстрые ссылки, уточнения и номера телефонов для удобства пользователей.
Оптимизация
1. Работа с рекламой:
- Провел тестирование текстов объявлений и ключевых слов для увеличения CTR.
- Добавил минус-слова для исключения нерелевантного трафика.
- Оптимизировал ставки с учетом региона и времени суток.
2. Оптимизация посадочной страницы:
- Доработали структуру, улучшили призывы к действию и добавили доверительные элементы (кейсы, отзывы, гарантии).
- Внесли изменения в текст и форму захвата, чтобы увеличить удобство для пользователей.
Результат — рост конверсии с посадочной страницы на 1%.
Пример объявлений
Результаты и итоги
Благодаря структурированному подходу и проведенной оптимизации удалось: Увеличить показатель CTR на 5% за первый месяц. Снизить стоимость заявки на 63%. Увеличить поток лидов из целевых регионов. Обеспечить рост конверсии с посадочной страницы на 1%.
Отзыв заказчика
