Задача
Клиент обратился с целью запустить и оптимизировать рекламную кампанию для привлечения участниц на онлайн-курс. Основная цель — привлечь заявки по цене не более 700 рублей.
О проекте
Курс ориентирован на девушек, которые хотят раскрыть свои таланты, найти своё предназначение и развить уникальные способности. Формат курса — полностью онлайн, с доступом к заданиям, видеоурокам и обратной связи от кураторов.
Уникальные преимущества курса:
- Гибкий график: можно учиться в любое время.
- Практические задания, направленные на самопознание и развитие.
- Поддержка сообщества единомышленниц и кураторов.
- Сертификат по завершении курса.
Про конкурентов
Сильные стороны конкурентов:
- Известные школы и курсы с большими бюджетами на продвижение.
- Акцент на личностный рост и мотивацию.
- Активная работа через соцсети и партнёрства с блогерами.
Слабые стороны конкурентов:
- Высокая стоимость курсов.
- Общие программы, которые не учитывают индивидуальные потребности.
- Недостаточная практика, упор только на теорию.
Преимущества нашего проекта:
- Практические задания, которые позволяют сразу применить знания.
- Индивидуальный подход: задания помогают раскрыть уникальные способности каждой участницы.
- Доступная стоимость.
- Сообщество и поддержка — курс помогает не только учиться, но и делиться опытом.
Про целевую аудиторию
1. Девушки 20−35 лет:
- Интересуются личностным ростом, саморазвитием и карьерой.
2. Молодые мамы:
- Ищут возможность раскрыть свои способности и найти баланс между семьёй и личной реализацией.
3. Студентки и молодые специалисты:
- Те, кто хочет понять свои сильные стороны и найти своё место в жизни.
Стратегия продвижения
Корректировка посадочной страницы
Перед запуском кампании я проанализировал сайт. Вместе с заказчиком мы:
- Добавили блоки с отзывами участниц курса.
- Упростили форму заявки: оставили только имя, телефон и почту.
- Добавили блок о кураторах и их опыте, чтобы повысить доверие.
- Подробно расписали программу курса, чтобы было понятно, какие навыки можно развить.
- Включили раздел с ответами на популярные вопросы: о расписании, формате и сертификатах.
Настройка таргетингов
- Исключил показы на мужчин: основной запрос идёт от девушек.
- Отключил показы на нерелевантные возрастные группы (моложе 18 и старше 45 лет).
- Фокусировался на интересах: личностный рост, психология, самопознание, карьера, работа, поиск своего дела, образование и саморазвитие.
Работа с объявлениями
- Написал тексты, которые акцентировали внимание на выгодах курса:
«Сделай шаг к исполнению своих целей и желаний»
«Раскрой свой талант! Онлайн-курс для девушек, которые ищут своё предназначение.»
«Найди своё призвание! Курс для девушек: индивидуальный подход и поддержка.»
«Твой путь к успеху: онлайн-курс, который поможет найти себя.»
- Использовал женственные и вдохновляющие изображения + изображения с основательницей.
- Старался не перегружать тексты, делая их эмоционально заряженными.
Оптимизация кампаний
В первые три недели:
- Отключил 30% таргетингов, которые приводили нерелевантный трафик.
- Исключил более 700 мусорных площадок.
- Скорректировал ставки и фокусировался на наиболее эффективных сегментах.
Цена заявки снизилась с 690 рублей до 330 рублей.
Что сработало
1. Таргетинг на интересы:
- Интересы на саморазвитие и карьеру показали наибольшую эффективность.
2. Корректировка объявлений:
- Добавление отзывов в объявления увеличило CTR.
3. Чистка площадок:
- Удаление нерелевантных площадок привело к снижению стоимости заявки.
Что не сработало
1. Широкие таргетинги:
- Показ на широкую аудиторию приводил к дорогим и нецелевым кликам.
2. Сложные формы заявки:
- Упрощение формы заявки сразу повысило конверсию.
Пример объявлений
Выводы
- Оптимизация объявлений и таргетингов дала результат: фокус на женскую аудиторию и интересы саморазвития привёл к снижению стоимости заявки.
- Корректировка сайта повысила доверие: добавление отзывов и упрощение формы заявки улучшили конверсию.
- Чистка кампаний и площадок сыграла ключевую роль: удаление нерелевантных таргетингов снизило цену заявки с 690 до 330 рублей.
Итог: курс успешно привлекает девушек, желающих раскрыть свои таланты, а реклама полностью окупается за счёт высокой конверсии и низкой стоимости заявок.
Отзыв заказчика
