Задача
Клиент — компания, занимающаяся доставкой книг на русском языке по странам Европы. Основной запрос: привлечение целевой аудитории (русскоязычных эмигрантов и туристов) через Google Ads с оптимизацией бюджета и увеличением количества заказов.
Ход работы
Анализ аудитории
- Определил основные страны с высокой концентрацией русскоязычных и оптимальной ценой доставки (Польша, Германия, Франция, Испания, Италия и др.). Клиент доставляет книги в 43 страны.
- Выделил ключевые жанры: фантастика, научпоп, детская литература, биография, классика, триллеры
Настройка рекламной кампании
- Разработал структуру кампаний под разные страны и категории книг.
- Настроил геотаргетинг с учетом часовых поясов и языковых предпочтений.
- Создал отдельные группы объявлений для популярных запросов, таких как: «купить книги на русском в Европе», «доставка книг из России».
Создание товарной кампании Shopping
- Настроил Google Shopping на основе фида данных с сайта клиента.
- Для повышения эффективности выбрал самые маржинальные позиции.
- Добавил привлекательные изображения и информативные описания товаров.
Креативы и УТП
- Использовал УТП: «Бесплатная доставка при заказе от 50 евро», «Редкие книги на русском с доставкой до двери».
- Создал привлекательные текстовые и графические объявления с указанием акций и короткого срока доставки.
Оптимизация и ведение
- Еженедельный анализ CTR и стоимости кликов для различных стран.
- Добавление минус-слов для исключения нерелевантных запросов.
- Тестирование новых объявлений и таргетингов для улучшения эффективности.
- Анализ данных товарной кампании и корректировка ставок на основе эффективности отдельных товаров.
Примеры объявлений
Результаты за 3 месяца
- Увеличение количества заказов на 146%.
- Средняя стоимость заявки снизилась на 93%.
- Конверсия сайта выросла с 2,5% до 12%.
- Охвачено более 10 стран Европы.
- Товарная кампания Shopping принесла 45% общего оборота за счет высокомаржинальных товаров.
Вывод: комплексный подход, включающий текстовую и товарную рекламу, а также регулярная оптимизация кампаний позволили существенно повысить эффективность рекламы. Клиент получил стабильный поток заказов, в том числе благодаря успешной продаже маржинальных позиций через Google Shopping.
Результат за последний месяц
Отзыв заказчика
